宁波某厨卫公司是成立 于1993年，是生产不锈钢整体厨卫的厂家，产品主要销往国内外各地。材质大部分为SUS304以及SUS316。在2012年时我与该客户联系，并推荐我司不锈钢钝化液，当时我至客户现场试样，排工艺一系列动作下来，客户以工艺烦琐为由最终选择放弃使用，我从厂里工作人员了解到，企业经营近二十余年产品一直都是传统的防锈油，虽然外观不美观，但操作简单。后续我也无奈只好放弃联系。但随着时代在进步，产品又是出口欧美等地。对方客户对产品表面的美观度和抗盐雾效果极高。于今年又与我取得联系，此次由对方国外客户指定要求做钝化处理。这次再带着希望与信心前往客户方试样。
来到客户现场首先确认处理产品工件，根据实际工件采取相关工艺。
经贺经理介绍对方客户投诉需钝化产品零部件，如图：
工件特性产品平整无死角，但产品表面颜色不统一，外观上就不美观。结合贺经理介绍的产品运用以及要求，我采用了如下工艺。
第一步：除油，产品表面有严重油污。必需处理。（图省略）
第二步：过水
第三步：酸洗，客户产品是用于厨卫上面及材质是SUS316，颜色要求统一美观，经过酸洗处理后产品就能达到其要求。使用我司不锈钢酸洗液（KM0203).从浸泡图片中能看出我司药水的安全性无烟型，操作简易。如图：
第四步：过水
第五步：钝化，产品要漂洋过海流往国外，另外对方客户有反映收到产品有生锈现象，所以建议做钝化处理。这里我使用的我司无色透明不锈钢环保钝化液（ID3000-1)，操作时间15~20分钟。
操作如图：
第六步：过水（流动水）要做到清洗干净。
第七步：烘干/吹干。
目前，客户相当满意处理结果并达成交易。
浙江宁波分部：蔡纯
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